2018年8月
文章来源联动原素
对于公寓运营商来讲，每月的用电管理，房态监控，尤其是电费结算都是一件很麻烦的事情；对于公寓内多户合作的租客来讲，每月的电费分摊，缴存等也很麻烦。这是行业存在的一个痛点问题，那么能够解决掉这个痛点自然就成为了商机。
从最早的智能楼宇方案提供商，到现在一站式智能电能管理协同解决方案供应商，蜂电科技一直都在探寻以PowerBee电力线+无线双模式通信芯片技术核心的物联网应用场景，解决“关于电的烦恼”。目前长租公寓就是蜂电正在深耕的其中一个领域，其解决方案可针对不同公寓形式提供匹配服务。对于集中式的公寓，可将所有智能电表都集中在配电箱进行安装，不需要额外拉数据线，通过现有电线传输数据；对于分散式的公寓，只需要每个房间直接换插座，保证每个房间三个，分别为空调、书桌、床头，蜂电的每个插座都是一个电表，可以用来独立计量该插座输出的功耗，后台用电量数据能够自动整合，租客们可以时刻了解用电信息。
物联网时代实现万户互联，不是简简单单的“互联”，尤其是以平台为核心的物联网企业，最终应该走向运营。蜂电作为电力物联网平台企业，后面自然有一套清晰的运营模式，其将所有智能电表、插座、开关连接到平台后，除了进行分析电的相关数据，进行用电优化之外，针对长租公寓的租客及运营商，使用蜂电的App，租客可以进行用电量查询、电费充值以及收到缴费提醒；可以帮助公寓运营商解决用电管理，进行远程抄表、远程通断电、降低成本、管理空置房间、智能催租等。蜂电科技也在基于用户的用电数据，做更多的应用尝试。
Q：首先请您介绍一下蜂电科技的创立背景？团队背景是怎样的？
徐懿：蜂电是一个比较单纯的技术型创业公司，创始人本着把所持有芯片的专利技术找一个可以应用的场景转化出来的想法开始创业。一开始我们是处于摸索的，经过几年的努力，我们相对固化了接下来想走的路，不是单一产品的生产制造和销售。蜂电科研团队已累积20年的行业应用经验，研制出10余项专利技术。蜂电精心打磨品质、用心的产品和服务体验，我们希望在整个物联网的大势下，针对能源、能耗做一些监测并且管理数据以及做一些方案的应用。
Q：能否先简单介绍下蜂电科技的核心业务是什么？主要服务的客户群里是哪些？解决其怎样的痛点？
答：产品方面，目前我们的主要产品是民用级的智能电表，这个产品主要的应用场景是长租公寓中，帮助房东或者平台公寓方管理用电方面的结算等，包括衍生出来的一些服务，节省用户的时间和精力，同时为租户带来一些便捷，例如个人的用电情况查看以及在线支付等，这个产品与运营模式受到了行业内外的认可。智能电表曾荣获CMC、CQC证书并达到国家计量局以及电表认证。我们目前会在民用用电的领域继续发力，在全国更大范围内布局，扩大我们的销售。同时我们也在做一个租赁公寓全场景的延伸，由电引申到水、燃气等等，争取把全场景做得更加完善。服务方面，蜂电旨在打造业内领先的服务体系：覆盖全球的服务网络、专业的运维团队、自有团队提供的原厂服务。在物联网领域，蜂电希望在能源管理方面成为一个比较全面、领先的公司。
Q：当前针对客户的服务模式有几类呢？最为成熟的是哪些模式？
答：服务模式一直在摸索，对于能源的管理提供数据分析的服务、平台管理的服务或者是一些收费的服务，我们目前都是在摸索。我们目前在做政府推动的电瓶车充电桩的项目，从形式上来说，是便民的或者赚钱的模式，我们现在没有一个明确的说法。我们的产品跟着项目来装或者后期改造都可以，设备的安装是非常便捷的，大概十几分钟就可以安装好。国网抄表是在户外的，而我们的技术是用在户内的，这也是我们的一个特色。在售后方面，全国范围内我们有20+城市部署驻点，形成“商务+运维+安装+售后”的管理体系，我们拥有专业的服务，比如一对一专职客服、7*16小时服务、实时响应，2小时上门等。
Q：相较于同行业，蜂电科技的核心竞争力是什么？
答：我们有一套专门的完整的解决方案。如果单纯对电表产品本身的话，我们产品的PLC性能导致我们比竞争对手少装一些所谓用来进行信号传输和信号稳定的东西。我们没有专门的采集系统，我们所有的电表都集中在配电箱进行安装，安装简单、方便维护，相对其他家专门装一个采集器，我们的优势是集成计量，控制和通信一体化，没有额外的附件，比较美观，并且我们的产品通过现有电线传输数据，不需要额外拉数据线，因此我们在成本、数据信号传输质量有一些优势。
