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2018年8月—直击长租公寓痛点,蜂电科技助力公寓运营商电能

2018年8月

文章来源联动原素

对于公寓运营商来讲,每月的用电管理,房态监控,尤其是电费结算都是一件很麻烦的事情;对于公寓内多户合作的租客来讲,每月的电费分摊,缴存等也很麻烦。这是行业存在的一个痛点问题,那么能够解决掉这个痛点自然就成为了商机。

从最早的智能楼宇方案提供商,到现在一站式智能电能管理协同解决方案供应商,蜂电科技一直都在探寻以PowerBee电力线+无线双模式通信芯片技术核心的物联网应用场景,解决“关于电的烦恼”。目前长租公寓就是蜂电正在深耕的其中一个领域,其解决方案可针对不同公寓形式提供匹配服务。对于集中式的公寓,可将所有智能电表都集中在配电箱进行安装,不需要额外拉数据线,通过现有电线传输数据;对于分散式的公寓,只需要每个房间直接换插座,保证每个房间三个,分别为空调、书桌、床头,蜂电的每个插座都是一个电表,可以用来独立计量该插座输出的功耗,后台用电量数据能够自动整合,租客们可以时刻了解用电信息。

物联网时代实现万户互联,不是简简单单的“互联”,尤其是以平台为核心的物联网企业,最终应该走向运营。蜂电作为电力物联网平台企业,后面自然有一套清晰的运营模式,其将所有智能电表、插座、开关连接到平台后,除了进行分析电的相关数据,进行用电优化之外,针对长租公寓的租客及运营商,使用蜂电的App,租客可以进行用电量查询、电费充值以及收到缴费提醒;可以帮助公寓运营商解决用电管理,进行远程抄表、远程通断电、降低成本、管理空置房间、智能催租等。蜂电科技也在基于用户的用电数据,做更多的应用尝试。

Q首先请您介绍一下蜂电科技的创立背景?团队背景是怎样的?

徐懿:蜂电是一个比较单纯的技术型创业公司,创始人本着把所持有芯片的专利技术找一个可以应用的场景转化出来的想法开始创业。一开始我们是处于摸索的,经过几年的努力,我们相对固化了接下来想走的路,不是单一产品的生产制造和销售。蜂电科研团队已累积20年的行业应用经验,研制出10余项专利技术。蜂电精心打磨品质、用心的产品和服务体验,我们希望在整个物联网的大势下,针对能源、能耗做一些监测并且管理数据以及做一些方案的应用。

Q能否先简单介绍下蜂电科技的核心业务是什么?主要服务的客户群里是哪些?解决其怎样的痛点?

产品方面,目前我们的主要产品是民用级的智能电表,这个产品主要的应用场景是长租公寓中,帮助房东或者平台公寓方管理用电方面的结算等,包括衍生出来的一些服务,节省用户的时间和精力,同时为租户带来一些便捷,例如个人的用电情况查看以及在线支付等,这个产品与运营模式受到了行业内外的认可。智能电表曾荣获CMC、CQC证书并达到国家计量局以及电表认证。我们目前会在民用用电的领域继续发力,在全国更大范围内布局,扩大我们的销售。同时我们也在做一个租赁公寓全场景的延伸,由电引申到水、燃气等等,争取把全场景做得更加完善。服务方面,蜂电旨在打造业内领先的服务体系:覆盖全球的服务网络、专业的运维团队、自有团队提供的原厂服务。在物联网领域,蜂电希望在能源管理方面成为一个比较全面、领先的公司。

Q当前针对客户的服务模式有几类呢?最为成熟的是哪些模式?

服务模式一直在摸索,对于能源的管理提供数据分析的服务、平台管理的服务或者是一些收费的服务,我们目前都是在摸索。我们目前在做政府推动的电瓶车充电桩的项目,从形式上来说,是便民的或者赚钱的模式,我们现在没有一个明确的说法。我们的产品跟着项目来装或者后期改造都可以,设备的安装是非常便捷的,大概十几分钟就可以安装好。国网抄表是在户外的,而我们的技术是用在户内的,这也是我们的一个特色。在售后方面,全国范围内我们有20+城市部署驻点,形成“商务+运维+安装+售后”的管理体系,我们拥有专业的服务,比如一对一专职客服、7*16小时服务、实时响应,2小时上门等。

Q相较于同行业,蜂电科技的核心竞争力是什么?

答:我们有一套专门的完整的解决方案。如果单纯对电表产品本身的话,我们产品的PLC性能导致我们比竞争对手少装一些所谓用来进行信号传输和信号稳定的东西。我们没有专门的采集系统,我们所有的电表都集中在配电箱进行安装,安装简单、方便维护,相对其他家专门装一个采集器,我们的优势是集成计量,控制和通信一体化,没有额外的附件,比较美观,并且我们的产品通过现有电线传输数据,不需要额外拉数据线,因此我们在成本、数据信号传输质量有一些优势。

2018年5月—蜂电完成6000万元招商局创投A+轮融资

2018年5月

文章来源于36氪

36氪近日获悉,物联网芯片和平台供应商「蜂电」宣布于今年5月完成6000万元A+轮融资,投资方为招商局创投,势能资本担任财务顾问。资金将用于加速长租公寓用电管理产品服务的市场拓展,以及智能制造和智能城市的用电管理方案研发和落地推广。

蜂电成立于2014年,最早是基于团队技术积累,自主研发电力线载波芯片,于2015年推出了相应产品。后以项目的模式在政府楼宇等场景,做灯光控制、空气质量监测等应用。

经过项目的实战经验积累,蜂电开始寻找可大规模复制的落地场景,并于2016年发现了长租公寓的潜在需求,开始深入公寓市场提供智能电表产品和服务,目前已成为蜂电核心业务。

具体来说,智能电表可以为长租公寓管理方及贷款机构带来以下价值,从而成为其刚需:

按户计电费,解决电费分摊纠纷;

远程抄表、缴费,降低人力管理成本;

远程控制停用电,解决租客拖欠电费、房费问题;

通过用电数据,提供房屋真实租赁信息,解决贷款风控问题。

市面上的智能电表大多都是通过无线进行用电数据传输。而蜂电推出的智能墙插/电表,基于内置的电力线载波芯片,可以直接通过220V强电传输用电数据,这种方案的优势在于:

数据传输稳定。无线方式存在信号不稳定、穿透能力差等问题。

改造成本低。不需要额外布线,可直接替换。蜂电CEO姬晓鹏告诉36氪,除了产品技术上的优势,蜂电的优势还在于整套用电管理服务上,例如可以对接国家电网缴费系统,租户直接通过支付宝、微信,就可以完成自己房间的缴费等。据蜂电提供的信息显示,其已经与青柠公寓、蛋壳公寓、乐乎等300多家品牌公寓达成合作,覆盖全国18个城市,去年产品销量超过30万件,预计今年销量可达80万件。

除了继续拓展长租公寓市场,蜂电已经开始瞄准了下一个规模落地领域:智能制造和智慧城市。

其中智能制造主要是针对工厂、园区等,通过智能插座类产品,实时采集每个用电单元的用电信息,包括用电量、电压等,并上传到云端。管理者可精细掌握电力使用情况,以进行用电优化和问题排查。智慧城市则包含楼宇的用电管理,路灯状态监控和智能管理等。

此次招商局的入局,除了资金方面,还会给蜂电带来资源和场景上的广泛支持。

招商局是中央直接管理的国有重要骨干企业,业务主要集中于交通、金融、房地产三大核心产业,聚焦于基础设施与装备制造、物流航运、综合金融、城市与园区综合开发四大板块。其投资案例中也包括多家智能制造和地产企业,包括大族激光、山河智能、宇顺电子、万达商业地产等。

谈及更加长远的目标,姬晓鹏告诉36氪,蜂电想做的是,瞄准未来的物联网生态,在低速和中宽带传输场景下,解决所有智能终端的信息传输到云端的问题,并做到低成本、远距离、全覆盖。

而实现这一目标的核心,是其自主研发的新一代产品:电力线+无线混合芯片,可以有效结合电力线和无线传输方式的优点。姬晓鹏表示,该产品已经设计完成,等待市场需求体量起来后,可迅速进入量产规模,预计时间节点在两年内。

另外,姬晓鹏还向36氪透露,蜂电已经与半导体巨头ARM达成合作,推进物联网领域的芯片研发及应用。

蜂电曾获前阿里巴巴CEO陆兆禧的千万元A轮投资、长江汇英资本领投的700万元Pre-A轮投资,和上海南翔创投的300万元天使轮投资。

附加方案:

智慧工厂新能源管理方案:

能源监控+光伏发电+储能

结合光伏发电,为工厂降低~15%能耗费用;3D建模,产线数字化底座;光伏系统——智能优配;智慧能源——储能解决方案;智慧能源——能源云平台;整合光伏发电,降本增效。

 

全屋智能方案:

通过人体感应与时间策略控制相结合,实现办公时间照明点亮,下班时间照明熄灭,火情探测提醒,设备发出警报,通过蜂电智能插座实现空调远程控制,降低用电成本。同时通过对办公楼宇能耗的实时监测,轻松掌握能耗管理。

电动车充电管理方案:

蜂电科技开发的电瓶车扫码充电系统,不但具有安全可靠的特性,更是独创性的和银行第三方支付对接,在确保用户资金安全的前提下,还帮助了银行深入社区,更好的为群众服务。

蜂电科技智能充电一体化管理方案提高用电安全性,为社区居民人身及财产安全上“保险”:统一充电:社区内安装电动车充电桩;集中规划:为用户提供安全规范的统一充电环境;断电保护:插座在空闲、充满、余额不足、达到预定时长、功率过载、短路等状态下自动断电。

蜂电智慧综合能源管理系统

方案介绍:

蜂电智慧园区综合解决方案面向综合园区、商业综合体、学校等场景的智慧管理、高效运营的管理需求。方案基于运营者的工作场景,提供涵盖电能管理、智慧节能、电气火灾安全、场景智能等全方位的商业服务。“一个平台,全面服务”,同时后台智能数据可帮助运营方基于用户行为数据,完善管理方服务、驱动运营管理的升级。

 

能源痛点:

 

人力成本高
传统工作模式(繁琐的人工抄表、水电费结算、缴费、催费、效率低下、周期长)。
 
公共区域电费收取困难,用电无合理摊销方案
公区用电(中央空调、照明)等,无合理分摊手段,无法向用户合理收费,沟通困难。
 
后付费模式下恶意欠费
先用电后后交钱,拖欠电费严重。
 
漏损严重
老旧机械表精度差,电表越走越慢;无法排查窃电偷电问题。
 
电气火灾安全难以监测
无智能检测管理系统,园区范围大,运维人员难以准确排查安全隐患。
 
能源分析
无精细的系统数据类目,能耗无法实时监控,用能效率无法提高。
 

蜂电系统架构:

蜂电系统亮点:

类目精细、定制化需求,设备维护、用能检测、碳排放量、光伏发电、燃气等能耗监测、权限设置、仪表监控、企业分摊水电表报表账单一键导出,国网账单查询,日志操作查询

能源数字可视大屏(可定制化),大屏图片:

应用案例——世博实践园区

 

上海世博会城市最佳实践区,占地面积约15公顷,是2010年上海世博会的创举,使城市首次能够直接参与世博会。世博会期间,汇聚了全球50个优秀城市案例而有世博会“展中展”之称。

本项目涉及多达20余栋建筑的用电改造。目前各场馆均已有业主入驻,其电表型号、品牌多达十余种。 基于智慧园区综合能源管理系统,利用电力AIoT智能方式,监控大型机器设备运行状态,将实时能耗和财务系统打通,提高工厂管理效率。

“小图标表示”

配电、光伏/储能监测等能源监控

财务分析

节能策略

降低成本

安全预警

 

 

方案价值体现:

 

1、智能化升级:

改造传统老旧电表,安装蜂电软硬一体智能电表,实现远程数据采集、能耗监控、预付费24小时自缴电费等智能化、可视化、可规化功能。

 

2、合理分摊:

优化VRV空调系统,一机一表,空调室外机按比例分摊,优化公区照明,一表一区域计量分摊,免去无合理分摊租户纠纷难题。

 

3、降低人力成本:

通过蜂电软硬一体化智能电表升级后,实现水电费分摊结算,财务报表一键查询导出,免去约50%的财务人员繁琐工作,同时对于园区面积大难排查安全的问题,运维人员能够通过蜂电云进行准确的故障设备排查,免去30%的运维人力成本。

 

4、提高运营成本:

通过蜂电云实时监测设备能耗,企业有效率对应用能成本,实施有效的节能方案,减少约15%的用能浪费,实现节能减排。

 

5、减少用能损失:

实现从一级配电柜到终端用户逐级用电数据全部数字化,定位多种电能损失,每年避免电费损失120万元。

 

 

应用案例——温州昊域广场

温州昊域广场,总面积15万方,包括购物中心商业面积8万方,配套2个酒店,辐射周边50万目标客群。通过水电设备百来套升级改造实现软硬件能耗管理一体化。

 

方案价值:

1、提高人力工作效率

通过蜂电能耗管理系统,帮助管理方缓解水电费、租金的收缴压力,解决各类财务报表出具的及时性、完整性。

  • 提高用电安全监测

通过蜂电系统设备故障管理功能,提高现场运维的精确定位及售后处理能力,提高安全用电场景及管理效率。

成功案例:

1、南翔智地(能够监测管理园区能源,减少设备故障人工巡查错误率,实现节能降耗)

2、世博(定位多种电能损失,杜绝潜在的管理安全隐患,每年避免电表损失120万元)

3、徳必园区(能源预警,财务报表导出,智能数字化赋能)

4、上海物贸大厦(智能化改造,杜绝传统电表带来的损失,减少企业运营管理成本,提高管理效率)

5、温州昊域广场(缓解客户水电费,催缴压力,现财务报表的及时性、完整性)

6、固始城市奥特莱斯购物公园(智能水电表一体化管理数字化转型,实现节能降耗,)

7、熊猫星厨(改造传统老旧电表,实现智能化升级)

 

 

蜂电智慧公寓综合解决方案

方案介绍:

专为长短租公寓客户量身定制,以蜂电智能电表为网关,整合水表、门锁及其他硬件设备,采集各类数据。通过蜂电网关连接互联网,软硬件联动协作,公寓管理者可通过蜂电智慧公寓管理系统进行一体化管理。多维度减少人力运营成本,提升服务效率。

系统架构:

硬件优势:

  • 拥有自研芯片技术,10余项硬件专利证书
  • 电表就是网关,无需额外配置
  • 水电表门锁一体化管理
  • 电表一级高精准度,外观小巧美观,采用PC阻燃外壳,安全环保。
  • 计量插座,可当电表使用,免布线,外观小巧美观。
  • 蚂蚁链数字信用认证产品

系统亮点:

管理系统WEB端——免去人工繁琐工作、智慧管理,降低人力成本

1、财务管理:电费统计/电费提现/各类统计报表/国网账单查询

2、数据管理:数据查询/数据分析/日志查询/实时数据监控

3、用户管理:用户信息/催缴/异常分析/预警提醒/运维数据统计/终端管理

4、操作管理:添加设备/设备配网/一键更换设备/权限分配/远程通断电

5、费率管理:自定义单价/阶梯电价/预付费、后付费设置

 

管理系统AAP端——智能管理、操作方便、提高运营效率

1、财务管理:电费统计/电费提现/国网账单查询

2、数据管理:数据查询/数据分析/日志查询/实时数据监控

3、用户管理:用户信息/催缴/异常分析

4、操作管理:添加设备/设备配网/一键更换设备/权限分配/远程通断电

5、费率管理:自定义单价/阶梯电价/预付费、后付费设置

租客端——提升租客体验、避免租客电费纠纷

1、(剩余电量、充值电量、当前功耗、当前电流)用电数据分析/(公摊、扣费、每天用电)用电情况查询

2、24小时电费充值/充值数据查询/防止欠费

 

 

公寓电能运营痛点:

1、房租催收压力大,租户欠费情况多,

2、水电费恶意欠费风险高,收费效率低

3、管理缺失,飞方现象频发,违约退房电费损失严重

4、电费收支情况不明财务管理麻烦

5、回报周期长,运营费用率很高,资金周压力大

6、租户退房有风险,门锁更换成本

7、临时带看效率低,人力成本高

8、管理人员无法监控实时房源状态,无法有效平衡空置期

9、房源管理混乱,人效比低

10、运维投诉管理不便捷,知识库功能不完善

合作方式:

直营:产品销售,两年质保

设备分期:采购设备可享免息分12期付款

能源托管:免费安装,托管期后转自持

 

可对接:房利聚、房总管、仟房、趣管房、全房通、水滴管家、寓小二、巴乐兔

 

应用案例——万科泊寓:

万科泊寓长租公寓是万科集团面向有提升自我品质需求的年轻群体而打造的城市青年主题公寓。也是万科集团旗下长租公寓品牌。使用蜂电智能化管理产品与解决方案体量达到:30000间,从2018年开始逐渐升级改造,有效的改善了传统用电的场景带来的弊端,如今管理工作人员可通过蜂电智慧公寓管理系统WEB端及APP端进行房源水电表门锁一体化管理。

解决痛点:

1、降低人力成本:通过智能水电表升级改造,使用系统远程抄表和租户24小时充电费的功能,以及财务报表管理自动导出,为公寓降低~30%的人力成本。

2、提高运营效率:通过智能水电表升级改造,使用全房态管理、水电费一键结算,丰富的数据报表类目,提高了公寓的~45%人效比。

3、提高供电安全:通过智能水电表升级改造,系统设备预警提醒功能,远程通断电功能,提高了公寓供电的可靠性。

 

成功案例:

1、万科泊寓(实现智能化公寓改造,房源状态管理,水电表报表导出)

2、广西利江(智能化升级、解决公寓电费损失,提高人效比)

3、长沙李我他(减少公司管理人员成本,减少电费分摊纠纷)

4、宽寓(免抄表,减少人工成本)

5、乐乎(数据导出精确对账,有效避免手工账容易错漏问题。)

6、盛大青春里公寓(解决公寓人员上门抄表,远程通断电)

7、天津科技大学(学校宿舍智能化改造,学生通过蜂电小程序等移动端接口实现24小时充值电费)

8、报喜鸟宿舍(智能水电表升级改造,实现远程抄表,预付费出账单,高效智能化管理)

服务升级-蜂电发布系统增值服务

在国家“双碳”目标的大背景下,电力能源行业的绿色升级改造是其必不可少一个重要抓手,是“碳中和”进程中的关键环节。蜂电科技以国家大力促进集成电路产业发展和自主核心技术发展为契机,以物联网市场和技术需求为导向,经历8年的产品技术研磨与市场验证,打造极具行业特性的产品与服务,将两者恰如其分的链接与提升。

蜂电科技历来秉持服务和产品双线并重的核心理念,在注重产品研发的同时,也十分重视服务能给客户带来的便捷高效的管理体验感。在物联网技术高速发展的时代背景下,体验经济占据主导,服务不再是产品的附属,也不再是“被免费”的部分,提供付费且优质的服务是企业可持续发展的强大推力。

蜂电科技作为行业内能源管理解决方案的优质提供商,核心输出能力是智能产品和服务。然而长期持续免费的服务使企业战略受到极大挑战,对客户而言也会造成更大规模的售后问题,直接影响用户体验和投诉。在现实经济环境下的优质服务往往是稀缺的,根据经济学中的资源稀缺理论,市场经济中稀缺的优质服务必然是需要付费的,这需要企业和客户给服务更多的思考与理解。而就蜂电而言,为能长期、持续性的为广大客户提供有保障的高品质系统服务,将就超过2年的过保产品提供收费的系统增值服务。

蜂电科技产品特点

智能产品是集功能+场景+服务为一体的,是实现智能化管理的媒介,也是与用户形成有效互动的系统。成立8年来,蜂电科技一直保持着对产品及系统服务的高频率有效投入,使其在市场上形成良好口碑与知名度,覆盖公寓、科技园区、学校、商业综合体、商务楼等场景。

蜂电科技系统增值服务功能

蜂电科技的智能化能源管理系统凭借丰富实用的功能、便捷高效的操作机制、金融级的安全系数,获得众多客户相当程度的肯定。蜂电科技经过8年的不断打磨,有信心也有实力做好服务。为客户解决产品端的基础功能层面的述求,也为客户提供系统服务带来的高品质体验感与满足感。

本次发布的增值系统服务功能,是蜂电科技致力于公寓租赁行业开发的系列智能电表产品及系统服务能力的重要支撑,我们为客户超过2年以上的过保产品持续提供的系统增值服务,包括

  • 完善的历史数据存储及追溯服务
  • 多方位多终端的远程协同管理服务
  • 财务报表的整合统计服务
  • 一对一专享的客户协作服务
  • 优先保证的线下服务及售后产品、配件的供应服务
  • 专业产品使用及系统培训服务
  • 客户购买的智能设备将持续获得高质量系统云服务,对自身有研发实力的客户开放系统二次研发,便于企业扩展整合自身业务

服务增值带来的改变

蜂电科技此次升级的系统增值服务,将极大地发挥“产品+服务”的双重功效。让产品服务客户,让服务创造价值,让企业有动力持续性提供服务,提升服务,再由高品质服务于客户,实现多赢。

 

系统增值服务可通过蜂电APP管理端或Web管理端,选择相应套餐并完成付费。

蜂电智能物联应用

蜂电智能物联应用平台是基于物联网、大数据、智能终端等应用技术自研开发的综合物联网管控平台,具备快速响应、高效部署的先进能力,根据不同场景提供定制化解决方案。现已通过国家信息系统安全等级保护二级认证,具备网络系统安全事件的发现、应对能力、信息系统受到破坏时的恢复能力。

01支持海量数据与连接
  • 支持容量动态调整、采用数据库集群技术
03跨平台协作
  • 采用跨平台技术,同步支持Windows、IOS、安卓
02安全
  • 数据加密、完备的账户管理机制和事件应对能力
04稳定
  • 接入设备超1000000+,畅通运行

产品认证和专利

蜂电为国家高新技术企业,深耕物联网领域,拥有各类权威认证和多项核心技术自主知识产权,保证产品品质

原创研发能力强大,构建基于核心芯片的智能硬件、物联网云管理平台完整体系

Wake up and smell the roses

Even the all-powerful Pointing has no control

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The Big Oxmox

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Doing a cross country road trip

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But nothing the copy said could convince her and so it didn’t take long until a few insidious Copy Writers ambushed her

Robert JohnsonThemeNectar

The Big Oxmox advised her not to do so, because there were thousands of bad Commas, wild Question Marks and devious Semikoli, but the Little Blind Text didn’t listen. She packed her seven versalia, put her initial into the belt and made herself on the way. When she reached the first hills of the Italic Mountains, she had a last view back on the skyline of her hometown Bookmarksgrove, the headline of Alphabet Village and the subline of her own road, the Line Lane. Pityful a rethoric question ran over her cheek, then she continued her way. On her way she met a copy.

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